Gestores: Como o desconto de recebíveis pode ajudar provedores de internet a manter a saúde financeira e investir no crescimento ao mesmo tempo?
Dionísio: O desconto de recebíveis permite ao provedor transformar sua receita futura em capital imediato. Essa antecipação de caixa é fundamental para equilibrar o fluxo financeiro em momentos de expansão ou sazonalidade, sem comprometer o capital de giro. Na prática, o provedor mantém a operação saudável enquanto investe em novos clientes, expansão de rede ou aquisição de equipamentos — tudo isso com base em sua própria previsibilidade de faturamento.
Gestores: A Naxos Capital também oferece financiamento turnkey para aquisição de equipamentos, materiais e mão de obra. Que tipos de projetos costumam se beneficiar mais dessa solução?
Dionísio: Projetos de expansão de rede de fibra óptica (FTTH), backbone regional e implantação de POPs em novas áreas são os mais beneficiados. Nossa solução turnkey cobre desde a aquisição dos equipamentos até a contratação de serviços e materiais, permitindo que o provedor execute o projeto de ponta a ponta sem comprometer seu caixa. É uma estrutura ideal para quem quer crescer com agilidade e segurança, inclusive em regiões menos atendidas.
Gestores: Para ISPs interessados em adquirir outros provedores, quais são os principais pontos que vocês avaliam para viabilizar uma solução financeira sob medida?
Dionísio: O primeiro passo é entender a viabilidade da operação: ticket médio, churn, sinergias operacionais e margem EBITDA do alvo. A partir daí, estruturamos uma solução combinada — que pode incluir financiamento com carência, parte subordinada com o vendedor e uso dos próprios recebíveis do comprador como garantia. Cada estrutura é desenhada caso a caso, considerando o perfil do adquirente e a sustentabilidade do pós-aquisição.
Gestores: Com mais de 21 anos de experiência no mercado de telecomunicações, como você enxerga a evolução do setor e o papel das soluções financeiras nesse crescimento?
Dionísio: O setor passou de um modelo artesanal para uma indústria altamente profissionalizada. Hoje, os ISPs precisam de velocidade, escala e eficiência para competir. Nesse cenário, o acesso a capital estruturado se torna um diferencial competitivo. Soluções financeiras como as que oferecemos são catalisadoras do crescimento, permitindo que os provedores acelerem sua expansão, consolidem mercado e aumentem sua eficiência sem abrir mão do controle da operação.
Gestores: Quais diferenciais você acredita que fazem da Naxos Capital um parceiro estratégico para provedores de telecomunicações, especialmente em comparação com outras opções do mercado?
Dionísio: Nosso diferencial está na especialização. Em mais de 2,5 anos, financiamos mais de R$ 700 milhões exclusivamente para ISPs — com profundo entendimento do ciclo de vida, desafios e oportunidades desse setor. Combinamos agilidade na análise de crédito, flexibilidade na estruturação e uma rede de parceiros que viabiliza desde M&As até financiamento turnkey. Mais que crédito, entregamos soluções sob medida para quem quer crescer com inteligência.